做銷售業(yè)務(wù)的感受與分析
_做銷售業(yè)務(wù)_要有細心：
對銷售員而言，在做客戶之前，應(yīng)該細心的去了解客戶的需求。比如他對產(chǎn)品的了解，對產(chǎn)品的要求，我們要做到為客戶著想，盡量滿足客戶對產(chǎn)品的_要求。他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也_是你的競爭對手是誰，知道了這一點你_可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們_可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好，你_可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后_知道怎么做了。
對客戶而言，要知道客戶在乎的是產(chǎn)品的哪方面要求，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的_多跟他聊些，留意他的一舉一動，你_可以投其所好拉。
對業(yè)務(wù)員本身來說。很多人覺得，業(yè)務(wù)員_身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員_要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員_要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人_派。業(yè)務(wù)員_要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。_我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我_多一瓶啤酒，多點_醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服_到東莞的弟弟廠里一跑_是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。_這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后_可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 無論做什么只是肯付出_會有收獲的！一分耕耘一分收獲。